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2019下半年開局不利 如何看待紙板廠斷尾式求生法?
 
http://www.yhnwn.tw  2019-07-12 三級廠聯盟

  導語:面對波及全行業的虧損、 內耗式競爭乃至歪門邪道般的強取終端客戶訂單、惡意低價套現等行為,珠三角紙板廠正在努力的進行內部的行業約束。不在沉默中爆發,就在沉默中死去,這一紙“倡議書”直接點名了珠三角乃至整個中國包裝行業普遍存在的5大弊端。

  轉眼2019年已經過去一半,但市場仍未見好轉。7月10日消息,東莞玖龍原紙再次下調,海龍牌、玖龍牌牛卡最高下調200元/噸!2019年下半年可以說開局不利。結合7月9日珠三角紙板協會倡議書,小編試圖對其5點倡議進行解讀。

  倡議1:“基于不斷上漲的廢紙成本及國家環保政策,希望原紙廠家保持原紙產、質量水平,不盲目擴產,不降產品質量,不斷壓減落后產能,控制包裝紙總產能…”

  第一條倡議更多是對造紙廠說的。今年6月份,玖龍發布“江龍”系列,降低通過原紙品質試圖擴大市場增量。然而,不管是紙板廠還是紙箱廠,只有價格高才能保證有錢賺,價格壓到極低,二級廠基本只能掙一個加工費。當然,二級廠自己的內部陣營并不牢固。在玖龍發布“江龍”當日,就已經有二級廠表示,“只要江龍指標相差地龍不是太多,是可以接受的。”。

  而在價格越來越低,加工費越來越透明的時代,珠三角地區紙板廠不得不再次對上游發出希望穩住價格、穩住產量、穩住質量的呼吁。

  倡議2:“各二級廠嚴格控制成本,縮減班次,推行5天工作制及長白班工作制,主動淘汰或調整落后產能,主動調減總體產能,保持市場供應的基本穩定。”

  第2條倡議信息量最大。

  首先,珠三角紙板行業協會倡議各二級廠嚴格控制成本,縮減班次,推行5天工作制及長白班工作制。這一條是許多行業通用的做法,既然下游供過于求,那我就減少排班,縮減產量。就是不知道沒有了加班工資的工人們能不能接受了。

  然而,就小編了解,在長三角某市,紙板行業內最轟動性的事件勿過于當地一家全國百強紙板廠在4月、5月罕見的每個月放兩天假,并引發下游紙箱廠恐慌猜測的事情。而珠三角倡議要求推行5天工作制及長白班工作制,毫無疑問比長三角地區形勢更加暴烈的無奈手段。

  除了產量約束,該倡議還提到“探討低價惡性競爭黑名單制”,這個就比較有意思了,不只是紙板廠,甚至下游紙箱廠們都對低價惡性競爭苦其久矣,低價競爭不僅傷害個別企業,對整個地區行業生態也會造成類似鏈式反應的負面影響。只是不知道這個黑名單處罰機制是什么。

  值得注意的是,倡議書中還提到“對下游客戶長期欺壓供應商,要求不合理報價的行為堅決通報抵制,適當提升報價水平”的描述。紙板廠不僅面對上游造紙廠的競爭,同時弱勢的個體對下游客戶的報價權也在逐漸丟失。紙板廠行業地位可謂岌岌可危!

  倡議3:“對于二級廠自有紙箱車間或有發展產能計劃情況,呼吁維護原有的市場秩序,避免惡性哄搶下游訂單行為…”

  毫無疑問這一條是最受三級廠歡迎的!

  依靠原紙-紙板-紙箱帶來的優勢,紙板廠通過整體解決方案的形式,更容易拿下一些大客戶訂單。然而,對于紙板廠來說,大客戶終究粥少僧多,而且利潤率、貨款周期、服務要求都相對嚴苛。和紙箱廠爭搶下游中小企業訂單的行為也自然的發生了。

  由于大量紙板廠上馬紙箱設備,許多紙箱廠客戶都被挖走;更有甚者,有紙板廠繞過紙箱廠客戶直接向終端客戶發報價,導致紙箱廠喪失報價權!如果紙板廠果然能夠自我約束,堅守底線,可謂紙箱廠之幸,行業之幸。

  倡議4:“防范市場風險,對一些不良商家惡意低價套現跑路行為建立共同通報機制”。

  正所謂紙箱廠想要返點,紙板廠卻想要你的貨款。套路深!

  在包裝行業,暴雷的案例也不乏有之,比如說提前繳納多少預付款,按照采購額返回紙板,并給予多少的返點。

  2018年,奉化一家知名二級廠突發暴雷,大批紙箱廠的預付款被套牢。僅僅是綠盾企業征信系統可查的,就有55家紙箱廠、總計735.6萬余元貨款被套牢。盡管2019年這家紙板廠改頭換面異地重新開張并逐步以貨還款,卻為當地紙板廠開了一個很不好的口子。紙箱廠對于付款方式的選擇更加謹慎。

  倡議5:“呼吁原紙廠、二級廠、三級廠及下游包裝用戶,基于長遠合作共同發展的理念,共同維護各環節的基本利潤水平,共渡難關,共同維護產業鏈良性發展,避免市場大起大落,反而損壞各環節的共同利益,保持市場的基本平穩可控。”

  紙箱廠最想要的是什么?降價嗎?不是!經過2017年-2019年價格的大起大落,幾乎所有從業人員都意識到了市場穩定的重要性。我們不妨看一下最新消息:

  7月10日消息,莞玖龍原紙再次下調,海龍牌、玖龍牌牛卡最高下調200元/噸!而幾乎同一時間,固廢中心公布的2019年第10批限制進口許可證顯示,審核通過了共44家新獲核準總量為168.7070萬噸。其中玖龍各基地共審核69.6610萬噸,理文各基地共審核32.3810萬噸,山鷹各基地共審核19.7550萬噸。

  簡單兩個新聞,已經說明了誰最有維護市場穩定的話語權。毫無疑問就是各大造紙廠。不管是廢紙價格還是原紙價格,造紙廠(特別是龍頭造紙廠)一舉一動都能影響到一整個行業。這一倡議,一部分是與第一條倡議相呼應,是對造紙龍頭們的再一次呼吁。

  另一部分,則是對紙箱廠、終端客戶的安撫了。眾所周知,在包裝產業是一個門檻較低的生意。由于企業數量較多,容易造成行業“內卷化效應”,競爭激烈,內耗嚴重。所謂內卷化效應,通常表現在同一領域同一層次的自我懈怠,自我消耗。面對波及全行業的虧損、 內耗式競爭乃至外門邪道般的強取終端客戶訂單、惡意低價套現等行為,珠三角紙板廠也在努力的進行內部的行業約束。

  不在沉默中爆發,就在沉默中死去,這一紙“倡議書”直接點名了珠三角乃至整個中國包裝行業普遍存在的5大弊端。面對2019年下半年最不利的開局,調控優質產能、黑名單抵制惡性競爭、呼吁行業自律,紙板廠堪稱是斷尾式求生法。


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